La Mezcla Perfecta

El mercado inmobiliario de la Costa del Sol se define por la variedad de presupuestos, las distintivas ubicaciones y la amplia gama de tipos de viviendas. Los compradores también tienen sus propios requisitos y preferencias (con criterios específicos y una visión personal de la casa de sus sueños).

Sin embargo, hay una serie de decisiones clave que se aplican de forma casi generalizada, independientemente de la persona o la vivienda: comprar lo que es asequible; comprar la mejor opción disponible; y comprar lo que sea más conveniente para usted tanto para hoy como para el futuro.

Estas reglas básicas y sencillas nunca deben romperse y se complementan con otras consideraciones más flexibles, como la situación general del mercado, el momento oportuno, el aprovechamiento de una oportunidad concreta y la garantía de una buena relación calidad-precio.

Si sigue estas reglas directas, cualquier compra de una vivienda en España, realizada en cualquier momento, funcionará con éxito a medio y a largo plazo. Todos compramos y vendemos en el momento adecuado para nosotros, y tenemos que adaptarnos a la situación del mercado en ese momento y aceptarla.

Los que presenciaron el escenario de auge a quiebra en el mercado inmobiliario de la Costa del Sol desde mediados de la década de 1980 hasta principios de la década de 1990 habrían detectado la "tormenta perfecta" que se avecinaba de nuevo en 2005. Un período de calma y normalidad había seguido a la recesión hasta 1998 y luego, durante un extraordinario boom inmobiliario mundial, el mercado de la Costa del Sol creció inexorablemente hasta alcanzar un enorme pico de actividad de ventas en 2004.

Era evidente que los precios habían rebasado el valor real, que la oferta superaba a la demanda y que la recesión estaba en marcha. Se aceleró en 2006 y el mercado estaba casi paralizado en 2007, insostenible en sus niveles anteriores. Con la desaceleración del interés del mercado, la disminución de las ventas, la reducción radical de la construcción y la mínima inversión, la mencionada "tormenta perfecta" había llegado a la Costa del Sol mucho antes de la crisis económica mundial.

En retrospectiva, fue un acontecimiento predecible y natural. Los precios cayeron de sus falsos máximos, los promotores se resistieron durante uno o dos años y los bancos se enfrentaron a graves problemas de reembolso y solvencia entre su base de clientes.

Lo que le sucedió a la economía mundial en 2007-2008 cambió completamente el mercado. ¿Quién habría pronosticado en la cúspide del mercado en 2004 que las propiedades cambiarían de manos en 2012 a precios similares a los de 2001?

Las personas que siguieron las reglas básicas y sencillas para comprar viviendas españolas no hicieron nada malo. Fueron golpeadas en 2007-2008 por la peor recesión económica de la que se tenga memoria (para la mayoría de nosotros) y posteriormente fueron víctimas de un mercado inmobiliario acosado por la congelación de la actividad y la caída de los precios.

Los precios de algunas viviendas nuevas están subiendo. Si compra el proyecto correcto, está comprando el mismo repunte que el promotor inteligente que sabe que está bien encaminado y que ha sido capaz de capear el temporal. Es el momento perfecto: los valores de los precios de venta actuales son excepcionales para el futuro y las oportunidades son palpables. Si a la combinación añade "reglas" como la compra de una vivienda asequible, es la mejor opción disponible y será más conveniente para usted, ya que está buscando la compra de una ganga en todos los aspectos. Esto es... una inversión potencialmente significativa y de bajo riesgo.

Todas las cuestiones clave de tiempo también se aplican a las compras de reventa. La desafortunada pérdida de alguien más es su ganancia y, si usted está en el mercado hoy, hay una excelente oportunidad para tomar ventaja de esa situación.

De hecho, el período de depresión de un mercado inmobiliario dura mucho menos tiempo de lo que la gente imagina. Con compradores ahora más activos y vendedores más defensivos, los precios están empezando a subir gradualmente, como siempre, aunque de manera casi imperceptiblemente al principio.

Cuando el mercado baja, la inversión inteligente le dice que compre, pero compre sabiendo cuáles son sus criterios de compra y busque a alguien que pueda ayudarle a sacar un mayor beneficio de las reglas de fluidez.

Encuentre al agente más proactivo e inmerso en el mercado que pueda. El agente que esté ocupado y a quien gravitarán los principales promotores, bancos y vendedores particulares, lo que significa que tendrá la mejor cartera de viviendas... El agente que siempre pretenda cumplir con un número significativo de objetivos de compradores en lugar de verse envuelto en la venta a un comprador desprevenido al mes para poder sobrevivir.

Un agente como VIVA, por ejemplo...