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Colaborando con otras agencias inmobiliarias en la Costa del Sol
VIVA lidera el camino cuando se trata de trabajar con otros agentes inmobiliarios en la Costa del Sol. Siempre nos complace compartir nuestra extensa cartera de propiedades - la más grande de la Costa - y somos invariablemente los primeros en ser contactados cuando otros agentes tienen un comprador pero no tienen propiedades adecuadas.
Aquí Greig Hayes, director de servicios al cliente de VIVA, explica exactamente cómo funciona la práctica de una agencia inmobiliaria con una múltiple oferta inmobiliaria en la Costa del Sol, para el beneficio de nuestros vendedores.
¿Qué hace realmente el equipo de Servicio de Agentes de VIVA?
No todos los compradores pueden, quieren o deben venir directamente a VIVA. Sin embargo, todas y cada una de las personas que quiere vender su casa quiere que su propiedad se ofrezca a todo comprador, agente o profesional del mercado. Eso es exactamente lo que hace y proporciona nuestro equipo de Servicio de Agentes.
¿Cómo se logra esto?
Tenemos a la venta en la zona costera miles de propiedades más de las que cualquier otra persona jamás pudiera ver. Nos comunicamos semanalmente con más de 1.500 agentes individuales y empresas inmobiliarias en la Costa del Sol informándoles sobre la disponibilidad de nuestras propiedades en venta. Operamos mediante estrategias de correo electrónico altamente efectivas, redes inteligentes y acuerdos de co-participación, y utilizamos los 18 años de experiencia que nos avalan para apoyar a todos aquellos que ponen sus viviendas a la venta con nosotros. Simplemente, hacemos que funcione. Eso es lo que hacemos... y nos orgullecemos pensar que somos los mejores en ello.
¿Realmente hay tantos agentes en la Costa del Sol?
En realidad, hay muchos más. Una encuesta mostraba que, a medida que España salía de sus años de crisis, se habían registrado más de 4.000 empresas dedicadas a la venta de bienes inmuebles en la provincia de Málaga. ¿Suena un poco a locura verdad? Pues sí, pero a lo largo de muchos años hemos aprendido cómo hacer que esto funcione tanto para aquellos que compran como para aquellos que venden.
¿Son estos "auténticos" agentes inmobiliarios - o son algo diferente?
Muy pocos son agentes inmobiliarios tradicionales con oficinas como tal. Una encuesta de DBK Consultancy Group reveló que el 71% de los negocios registrados como compañías inmobiliarias tenían 0 empleados, y que sólo el 3% de las compañías relacionadas con el mercado inmobiliario tenían más de 5 empleados.
¿Así que, la gran mayoría de estas empresas son «grupos unipersonales», no?
Pues sí, suelen trabajar desde su casa o dormitorio, pero no seamos demasiado duros con ellos. La Costa del Sol ha desarrollado su propio entorno único de personas que trabajan en el sector inmobiliario, y si usted quiere vender su propiedad, necesita llegar a todo el mercado. No hemos inventado la forma en que se hacen las cosas hoy en día, pero sí las hacemos funcionar de forma dinámica, para beneficiar a nuestros clientes vendedores.
¿Es único el servicio que ofrece VIVA, o hay otras empresas que hacen lo mismo?
Nadie más en la Costa tiene la infraestructura de listados, marketing, ventas y administración o la red de oficinas que tenemos, así que no, no hay nadie como VIVA. Un simple repaso de nuestro sitio web le demuestra esto claramente... y mucho más.
¿Entonces casi todos los agentes acuden a VIVA, no?
Sí, regularmente. El 90% de los agentes simplemente no están interesados en tener listados de propiedades en venta. Se necesita mucho tiempo y energía, además de un poder financiero considerable para proporcionar y aplicar los recursos necesarios para poner en venta listados de propiedades de manera eficiente y profesional, y tenerlas listas para su venta. La mayoría de los agentes encuentran que simplemente no les es viable tenerlas, por lo que VIVA es siempre su primera escala.
Disponemos de miles de propiedades a la venta, más de las que cualquiera otra agencia pudiera contemplar
¿Hay otras empresas que tienen listados de propiedades en venta?
Si, por supuesto. Sin embargo, una vez que las tienen, muchos agentes no quieren compartir dichas propiedades a través de las diversas plataformas disponibles para agentes. A menudo es una cuestión de recursos, ya que casi ninguno de ellos tendría el personal, ni el tiempo, de procesar las visitas de otros agentes. Tampoco quieren compartir sus comisiones acordadas con otros agentes.
Entonces, ¿VIVA cuenta con la confianza de otros agentes, verdad?
Sí, mucho más que cualquier otro agente. A lo largo de los años, VIVA se ha repartido sus comisiones con más de 1.000 agentes de referencia y otros diferentes... desde agencias multinacionales de primera clase hasta profesionales autónomos locales. Trabajamos tan duro para ellos y sus clientes como para los nuestros.
Nuestros vendedores necesitan enseñar casas, así que salen a buscar compradores
¿Si VIVA hace todo el trabajo, eso significa que otros agentes deben obtener, proporcionalmente, la mayoría de los beneficios, no?
Sí, caso por caso, eso sería cierto. VIVA paga un mínimo del 50% y hasta el 80% de su comisión total a agentes locales y asociados por la dotación de sus clientes. Dado que casi el 90% de los agentes intermediarios tienen pocos gastos generales, o ninguno, podemos decir con seguridad que, incluso como la inmobiliaria más grande del mercado que somos, recibimos con diferencia la tarifa media más baja y la parte más pequeña del pastel.
¿Cómo consigue VIVA que esto salga rentable para la empresa y el vendedor también?
Vender casas de vendedores privados es lo que hacemos. Y siempre haremos lo que sea necesario para que eso ocurra. Si una gran parte de eso requiere que abramos todo nuestro inventario de propiedades en venta a todos los agentes y sus compradores, entonces eso es exactamente lo que haremos. Trabajamos a un nivel, escala económica y modelo de negocio completamente diferente al de cualquier otra agencia en nuestro mercado. Nuestros vendedores necesitan visitas, así que salimos a buscarlos... eso es lo que hace que se venda una propiedad.
Utilizamos nuestros muchos años de experiencia para apoyar a todos nuestros vendedores
VIVA hace mucho más que cualquier otro para vender su propiedad. ¿Cómo lo hacemos?
- Equipo dedicado exclusivamente a la atención al vendedor
- Imágenes profesionales excepcionales
- Campañas de email a posibles compradores y análisis del mercado
- Excelente presencia y exposición en la web
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